Новое слово в конструкторе. В гостях у SMIVA.

Добрый день сегодня мы в гостях у компании Smiva. Smiva - российский производитель деревянного конструктора. С создателями этого бренда мы познакомились в Германии на ежегодной выставке игрушек. Обаятельная семейная пара рассказывает нам о своем бренде, успехах и трудностях бизнеса.

 Smiva, что это за название. Что оно означает ?

Smiva – загадка, как и название ИКЕА, но если узнать немного больше о создателях бренда, то отгадка лежит на поверхности и в том и другом случае – это аббревиатура создателей.

Расскажите немного о своем продукте. Что из себя представляет. 

  Наш конструктор – это новый продукт для рынка. В первую очередь за счет своего размера. Дети не просто строят, они играют внутри своих построек. По своей идее он прост – это деревянные планки разной длинны и металлические болты. Но именно этот симбиоз бука и металла дает прочность и дети могут сидеть на втором этаже дома, ездить на машине.

Как пришла идея.  Вы проснулись утром и решили с сегодняшнего дня будем производить?

  Почти так, только с небольшой предысторией. До этого я много лет работала в детской сфере. Потом я ушла в декрет и меня попросили написать концепцию детского пространства. Идея родилась создать архитектурную мастерскую с мастер-классами, экспонатами для экспериментов, но вскоре стало понятно, что наполнение надо изобретать и заказать негде. Так родилась идея конструктора. Тот проект так и не реализовался, а конструктор родился на свет после долгих проб и экспериментов, благодаря настойчивости и веры в меня моего мужа. Главное в любом деле, чтобы в тебя кто-то поверил.



Скажите, бывало ли так что вам хотелось все бросить и начать заниматься чем то другим ?  Если да, что помогло продолжить дело?

  Мне кажется, что такие периоды бывают у всех. Сложности производства расстраивают и в тоже время закаляют. В такие моменты важно видеть и общаться своих клиентов, понимать, что то что ты делаешь важно, нужно и ценно для них.

Кто ваш покупатель? Мамы покупающие все что развивает детей или папы которые любят ремонтировать и строить?

 Верно подмечено. И те и другие. Часто это родители, заботящиеся о развитии ребенка, уставшие от пластмассы и лего. И конечно, папы – которые сами рады поиграть в него. Это же так здорово. Это и было одной из целью – сделать игрушку интересную не только детям, но и родителям, объединить семью.

Как часто выходят новинки и как они рождаются?

  Рождаются скорее новые модели и тут конструктор продолжает нас самих удивлять уже второй год. Часто дети и родители придумывают что-то невероятное на фестивалях на игровых площадках и потом эти идеи мы подсматриваем и берем на вооружение. Иногда идея есть – но не внедряется с точки зрения безопасности (например, шестеренки). Пока мы не придумали выход.

Как Вам работается вместе.  То что вы муж и жена  мешает или наоборот помогает?

Нам хорошо работается, у него есть основная работа, поэтому в проекте Smiva  он – взгляд со стороны, советчик. Это интересно он и внутри и вне проекта одновременно.

Кто принимает решение ?  А если кто то не согласен как находите консенсус. Спорите все ночь?

Стратегические решение, как например, ехать или нет на выставку игрушек в Нюренберге, принимаем вместе. Не помню горячих споров, может потому что часто наши взгляды совпадают, а если не совпадают, то всегда есть аргументы.

Расскажите самый смешной или нелепый случай , произошедший в вашей работе.

Вряд ли это смешной случай, но забавный. Мы разрабатывали модели из нашего конструктора для корпоративного клиента. Модели должны были быть для обучающего взрослого тренинга. Места в нашем офисе мало и мы плавно вылезли собирать в коридор. К нам присоединялись сотрудники всех соседних офисов, кто советом, кто делом. Было очень забавно.Вы продаете продукцию не только в России, но и в Европе. В чем отличие? Кто из клиентов требовательнее?

Пока мы только на пути продажи нашей продукции в Европе. Но клиенты совсем разные. Дело даже не в требовательности, а скорее в том, что там заказчики -  это образовательные учреждения и их поставщики.

Представьте что вы стали президентом. Какой первый закон вы приняли бы.

Ой. Даже представлять не хочется. Это чуждая мне сфера.



Пожелайте что-нибудь покупателям груши

Я желаю всем покупателям играть вместе со своими детьми, ищите те игрушки, что интересны именно Вам. Этот интерес передастся ребенку и у вас будет общее занятие, эмоции и информационное поле, и воспоминания у ребенка, которые бесценны для него.